hao2345博客_站长故事_域名故事

　　　　Soho，听起来是件时间自由，无拘无束，很快乐的一份工作，不用去挤公交，不用去上下班打卡，看老板脸色，不用朝八晚六的，和很难在深圳生存的工资。

　　做起建站，我觉得女生搞网络要比男生付出的多，承受得多和困难的多，而我更是难中之难。可能你会好奇，可能你心里会犯嘀咕？不要急，听我给你们讲完这个故事。

　　大概在2001年的时候吧，那时候我还在上中学，我们这里的街头开始陆续的出现网吧之类的场所，那时候的我喜欢接受新鲜事物（性格上还有一点点叛逆的色彩），记得当时正准备考高中，学习任务挺重，家里给我的压力也挺大，因为爸妈的愿望就是希望我能够顺利考上高中，然后再顺利的进一所比较好的大学，可惜啊，他们这个曾经学习很优秀的女儿，就在这个时间，站在人生的一个十字路品，她走错了，她“坠落”了。这是她生命中的第一次转折。当时的学习真的很枯燥，于是我就跟同学一起去网吧上网，第一次打开IE，第一次浏览了网络的世界，那时我就感觉，网络真是奇妙，网络居然能够缩短人与人之间的距离，不论你在天涯海角，你都可以通过一个叫QQ的软件进行网上聊天和互动。呵呵，当时的感觉真是让人太兴奋了，于此同时，我结交了一些喜欢上网的朋友，这些朋友也就是我最后学生时代的死党。我们天天在一起玩，玩得真是不亦乐乎。就是在紧张备考的某一天，我们的一个朋友他缀学了，我突然感觉上学也没多大的意思，于是在没有跟家里人商量的情况下，我贸然结束了自己的中学时代。当家里知道这个消息时，真是犹如一个“晴天霹雳”，做为一个女孩子，怎么可以高中也不上，就这样结束自己的学生生活，难道就要这样开始踏入社会吗？我的妈妈不至一次的扭送我去原来的学校，也不至一次的给我找其它的学校，当时的我是那么的叛逆，感觉就是我决定的事就是不能改变的。最后我妈也不再为我上学的事忙碌了，因为她已经明白，事情已经无法挽回了。令我最难忘的就是当我将要走出校门，老师们那无奈的眼神和那一声沉沉的叹息。走出校门的那刹那，我回头望了望我的学校，这是我学习了8年的学校啊。我短暂的8年学生生涯，就这样结束了。当然，一种新的生活正要我去面对，那时我才16岁。

　　很有可能，最终进入中国商业史的不仅有李国庆和俞渝创办的当当网，还有李国庆的二、孤独与特立独行。关于李国庆的这种冒昧地揣测，李不会生气。如果老提老说“二”这个标签，想必，他心里在说，瞧瞧你们，为什么要选择充满矛盾和纠结的生活呢？！活着就为了个痛快劲儿，直截了当，哪那么多放不下啊。要像一把刀啊。2011年4月1日，当当网停止在百度广告投放。李国庆在微博上称，节省下的费用将用于提升服务和降价促销，并愿意资助相关机构起诉百度文库侵权。这事本不二。可李告诉我说，前些时候，在王菲北京演唱会上，他看见百度李彦宏，未及寒暄，张口说道，“我说彦宏啊，”他竟然用一种不太擅长的、类似领导人的语气说，“这个百度文库侵权的问题，我是站在侯小强(盛大文学CEO)立场上的，是反对你的啊。”李彦宏“嘿嘿”一笑。

（1）

2002年在父亲的提议下，家里买了一台二手电脑，配置在现在看来是相当的低的 。CPU133Hz（不支持MMX）、内存64M（PC66）、硬盘2.1G（嘎吱嘎吱响）、显示 器15英寸（模拟的）...唯一一件像样的是光驱，新的SONY的。只可惜光驱不影响 电脑的运行速度。因为是初次接触电脑，所以什么都不会。用的是windows98系统 ，大家也知道98的稳定性不是那么好，高手用着还懂得维护什么的。像我这样的 初学者用不到一个月就进不去系统了，自己又不会重装系统，就只有把它放在一 边宛如一堆废铁，静静等候在大学上学的小叔回来帮我做系统。小叔做系统时我 就在一旁拿个小本纪录他每一步的操作，每一个DOS命令，学得不亦乐乎！！

从1996年开始接触网络，1999年开始包月上网，开始了建站生涯。 

　(1)初识网络：

互联网上一说到站长，肯定就会说站长是男的，的确男生站长也是非常多的，然而我就是一群男生站长中的女生站长。大学时学的是计算机网络技术，可是就在8个月前，自己连最基本的计算机组装都不会，甚至连CPU长什么样都不知道。和上大学的其他人一样，我也迷惑的寻找着毕业后的伯乐，不知道自己一个女生能干嘛，就是这样的一个还没有大学毕业的，什么互联网知识都不懂的女生站长，又是怎样找到了自己的伯乐。

　　IT界的精英们有他们自己的生活方式：名车、豪宅、鲜花、掌声，有的时候他们或许会忙的焦头烂额，坐着豪华舒适的头等舱在高高的天空上飞来飞去，在各种山珍海味面前完成一次重要的谈判。可我们草根也有自己的生活方式：电脑、仙人掌、隔离霜、网站，有的时候我们也会显得忙乱，坐在电脑前拼命的工作，大把大把的嚼着桌上的零食，完成一笔微不足道的业务。

 　　在2011APEC中小企业峰会上，离 “铁血网CEO蒋磊的记者专访会”还有20分钟，一个戴着一副黑框眼镜的年轻小伙轻轻推开专访会大门。“你是来参加蒋磊专访的记者么？”现场一位工作人员立即问道。“是。”在犹豫了10秒后，年轻小伙答道。刚回答完，就听到身后10米远处一位助手向这位“记者”喊道：“蒋总，你先休息会儿，还有20分钟专访才开始。”瞬间，工作人员尴尬地红了脸，她没想到这位穿着普通的年轻小伙便是这场专访会的主角——注册用户2000多万、预计今年销售额达1亿元、中国最大军事网站铁血网的CEO蒋磊。
　　
　　为看军事小说 17岁创办铁血网
　　
　　蒋磊很年轻，来自四川南充，80后的他充满着朝气和活力，思维敏捷，健谈爱笑。当谈到铁血网的营销模式和未来发展，蒋磊的脸上又充满着自信和坚毅，超出一般80后的成熟。
　　
　　1997年，中国的互联网刚刚起步，那时候还在上高中的蒋磊已经开始关注互联网上的军事论坛。
　　
　　进入大学后，相对宽松的校园生活给了他更多接触军事网站的机会，随着接触地日渐加深。“那时，论坛里有很多连载的军事小说，但由于论坛是按照回复量来排序，很多时候看了第一集就找不着第二集，很难将一部小说看完。”为了提供一个可以看完完整小说的军事网站，2001年，17岁的蒋磊创办了虚拟战争——铁血网前生。网站成立初并没有想过宣传和营销，但随着网站的不断发展壮大，很多网友反映网站名字不好记，都建议改一个比较有特色、具有识别性的名字。“当时很多网友很喜欢铁血宰相俾斯曼，于是建议用铁血这个名字，我觉得不错就用了。”几个月后，“铁血网”正式诞生。
　　
　　第一桶金 美国网站的600元广告费
　　
　　没有资金支援怎么办？在2001年5月之前，网站都是用别的网站提供的免费空间，直到他收获了人生的“第一桶金”。“当时美国有个网站，他们在我们的网站上打了一个小广告。”最终，这个小广告共带给他600多元的收入，拿着这笔资金，蒋磊立即买了铁血网的域名，又租了一个服务器。靠着这600多元，蒋磊的铁血网开始大规模扩张。2004年4月，北京铁血科技有限责任公司正式成立。
　　
　　寻找盈利模式 初尝电商失败告终
　　
　　如何盈利一直是蒋磊思考的问题。起初，他想过用付费电子杂志的模式，但网上有太多免费的杂志，这一探索以失败告终。后来，他又想通过广告收入来盈利，但由于很长一段时间网站没有任何广告收入，探索再次失败。再后来又用了2年时间做游戏，但仍然没有成功。“2004年，我们开始尝试销售国内一些军品服饰。”由于那时电子商务在中国才刚刚起步，“网购”的人很少，虽然也有第三方支付平台，但需要支付高达15%的费用。在坚持了一段时间后，最终也以失败告终。
　　
　　2006年，蒋磊决定先暂时停学2年，等公司上正轨了再回来完成研究生学业，但他没想到这一离开，直到现在也没有再回去。
　　
　　再次进军电商尝试代理国外军品
　　
　　“2007年底，国内的电子商务已经初具规模。”电子商务大环境的成熟让蒋磊看到了机会。吸取上次的失败教训，蒋磊决定这次代理质量更为有保证的国外军品。
　　
　　选用哪种品牌的军品？一次偶然的机会，蒋磊发现论坛里有一个叫N65的小组，非常关注美国的一款--风衣，那个风衣是1965年美国在越战时采用的一款风衣，后来很多电影里都出现过这款衣服。于是，蒋磊给包括该品牌在内的20多家美国军品品牌发去了邮件，希望成为其在中国的代理。但几十封邮件发出去了，仅有一两家回复，其他都石沉大海。
　　
　　预计今年销售额将达1亿
　　
　　经过无数电话、传真、邮件……蒋磊团队找到了美国品牌Alpha，“Alpha当时在日本和德国都做得不错，但中国市场还没有打开，他们正好也想进入这个市场，和我们不谋而合。”第一年与Alpha的合作便取得了开门红，400多万元的销售让Al-pha看到了中国市场潜力，也让国外其他品牌的供应商看到了铁血网的实力。
　　
　　以此作为敲门砖，蒋磊采取各个击破的攻略。通过努力，目前与铁血网合作的国外知名军品品牌就达30多家。“代理国外军品品牌后，网站的销售额从2008年400多万元、2009年2000多万元、2010年5000多万元直到今年预估1亿元，每年都在翻着跟头地增长。”目前电子商务已经占到铁血网营业额的80%，剩下20%来自广告收入。随着铁血网的不断发展、壮大，为了更好地为客户提供销售体验，去年12月，铁血网在成都拥有了一家体验店。至此，铁血网共拥有北京、上海、深圳、南京、哈尔滨共6家实体店，此外蒋磊透露年底还将在西安、青岛开2家实体店。

　　在接触电脑的时候我就有个问题很困惑，网页是怎么做出来的?它又是怎么让别人浏览到的?这两个问题我一直感到很不解，当时很佩服那些搞网站的人们，老感觉他们是天才，他们做的都是些常人根本做不出来的事情!